植(zhí)物纖維砌塊成型機客戶問題總彙

第一、技術(shù)如何保密？如何保證我在開廠别(bié)人無法仿造我的産(chǎn)品？

答：要說到仿造(zào)，想想肯德基、麥當勞這些食品好不好仿造？但是誰又能夠仿造(zào)過他(tā)們呢(ne)？還有很多機械行業的例子，比如說德國(guó)海獅機械(xiè)，目前(qián)我們國家大部(bù)分砌塊(kuài)機械廠都是在模仿他的産品在(zài)做，但即使達到了它(tā)的生産效果，卻仍然無法超越他，爲什麽？因爲(wèi)他的機械已經奠定了他在這個行(háng)業的領導(dǎo)地位，第一台就是他出的，還有很多生産标準也是很多廠無法達到的(de)。

我們這個(gè)項目的模仿與複制并非易事(shì)。首先，行業标準的優(yōu)勢。這個(gè)項目的行業标準是由我公司制定的，這個(gè)項目所涉及的原材料植物纖維在産品中的含量(liàng)是目前其他産品所(suǒ)不具備的，而我們的(de)産品(pǐn)是要(yào)通過我們自己研究的(de)CS系列溶液結合精确的配比才能保證産品的質量，配比有了沒有CS溶液磚會散，别人想要(yào)模仿這個關就(jiù)很難過。

其次，技術檢測優勢。檢測方(fāng)面要套用(yòng)我們的标(biāo)準也是比較困難的(de)，我們的标準是(shì)通過幾百次實(shí)驗(yàn)後才得來的，而且全部檢測都是在國家實驗室完成，我們擁(yōng)有第一手實(shí)驗和檢測數據(jù)，别的人(rén)要想從零開始搞有多(duō)難可想而知。

再次，成(chéng)本優勢。我公司重視(shì)在合作前期對原材料市場的考察，就是要充分利用和調配當地(dì)原材(cái)料(liào)，控制産品價格。因此，我(wǒ)們(men)是在保證原材料充分且價格低廉的情況下才會考慮合作開廠(chǎng)，這樣既保證(zhèng)了産(chǎn)品的性價比同時也給仿造(zào)者造成了很大的困(kùn)難，試想下仿造我們的産品不光(guāng)要(yào)保證原材料比我(wǒ)們低廉，還要摸索着我們的标準來生産，而且生産出來以後還很難達到我們的價格，這(zhè)個仿造誰敢(gǎn)來做呢，仿造成本該(gāi)有多高？

最主要的還有我們采取的是永久性技術支持的合作方式，隻要确定合作開廠，我們會永久性的派出一名技術員駐(zhù)守在合作廠，出現任何問題我們總(zǒng)公司的大批優秀專家和技術員會(huì)以最快的速度解決，也就是說我們提供的不僅僅是技術，最主要(yào)的還有我們的服(fú)務，涉及到管理、技術等(děng)等棘手的問題我們都可以出方案來解決，因爲我們(men)是一家有十多年集實驗和生産爲(wèi)一體的科研型公司，具備有這個行業無與倫比的經驗優勢。

 

第二、本産品(pǐn)的原材料包括(kuò)哪(nǎ)裏？植物纖維包含哪些？如何來利用這些廢氣農作(zuò)物來降低成本？

答：我們的原材料(liào)主要包括植物纖維(wéi)、建築垃圾、煤渣、煤灰、水泥和(hé)膏(gāo)渣粉，包括許多建築和農業的(de)廢棄物我們也都可(kě)以作爲制磚(zhuān)的原材料。植(zhí)物纖維包括稻殼、棉梗、稻草、鋸末等(děng)廢棄植物纖維(wéi)。我們(men)主要是将這些(xiē)農作(zuò)物粉碎後用來制作砌塊，對砌(qì)塊本身(shēn)具有保溫(wēn)和降低容重的優點，同時大大的降低了砌塊成本，

 

第(dì)三、該産(chǎn)品與同類别産品相比較有哪些優勢?其性能如何？

答：目前我國的框架(jià)填充結構所使用(yòng)的砌(qì)塊還(hái)是主(zhǔ)要以加氣混凝土砌塊、輕集料混凝土砌塊和混凝土小型砌塊爲(wèi)主。

    這其中混凝土(tǔ)小型砌塊存在質量層次不齊且容重過大的特點。因此，它雖然在市場上占有很大的使(shǐ)用量，但是卻很難帶(dài)給投資者較大(dà)的收(shōu)益。根據我們對1999年到2009年這個階段(duàn)武漢地(dì)區30多家混凝土小型砌塊廠的調查發現，能夠存活(huó)5年以上的不到30%，這其(qí)中最主要的問題就是生(shēng)産者爲了節約成本而大都忽視質(zhì)量，同時也(yě)暴露了很多磚廠的管理人員并不懂得原材(cái)料的合理配比，都想用減少水(shuǐ)泥的用量來達到(dào)減少成(chéng)本的目的，但實際這樣做是很(hěn)愚蠢而且幼稚的，往往這樣做出的産品最終的質(zhì)量都很難保證，但這确實是目前混凝土小(xiǎo)型砌塊市場(chǎng)的一個普遍現象，因爲其進入門檻(kǎn)較低、市場(chǎng)競争無(wú)序等問題都(dōu)給投資者帶來了很(hěn)多投資風險。

    然後是輕集料混凝土砌塊。輕集料混凝土砌塊的原材料實際是陶(táo)粒(lì)這種輕(qīng)質材料。無須置疑，陶粒是一種經過燒結(jié)後形成的具有輕質、保溫等優(yōu)點的建築材料，多用(yòng)于保溫砌塊和(hé)屋頂保溫處理，在目前來(lái)看它确實(shí)是一種很好的産(chǎn)品，用它做出(chū)的砌塊不僅容重小、強度高、保溫效果也很好。但是(shì)輕集料混凝土砌塊的(de)緻命弱點是該砌塊的價格是普通混(hùn)凝土砌塊(kuài)的幾倍，在有些沒有(yǒu)此類(lèi)資源的地方根本(běn)就沒有辦法生産。以武漢天河機場爲例，因爲(wèi)擔心加氣塊的滲水和開裂等問題，全部使用陶粒保(bǎo)溫砌塊，然而武(wǔ)漢市由于該類(lèi)資源匮乏沒(méi)有生産陶粒砌塊(kuài)的廠家，結果所有的陶粒保溫(wēn)砌塊(kuài)全(quán)部都從200公裏外的黃岡和鄂州(zhōu)運過來，每方價格高達300多，運費占(zhàn)到了磚價的三分之一以上。由此可見，盡(jìn)管陶粒砌塊是一種不錯的建築材(cái)料，但(dàn)是它的原材料資源匮乏和造價成本過高的特點是它難以推廣開來的緻命弱點(diǎn)和重大(dà)障礙。

最後是目前國内(nèi)市面(miàn)上運用最爲廣泛的加氣混凝土砌塊。自1882年美國首次生産混凝(níng)土小型(xíng)空心砌(qì)塊開始，到1929年瑞典伊通公(gōng)司發明了蒸壓加氣混凝土牆材，新型牆材産業在(zài)國外發展(zhǎn)很快，中國起(qǐ)步(bù)較晚。自1965年北京引(yǐn)進瑞典siporen公司加氣混凝土專利和GRC技術進入國内(nèi)以後，新型(xíng)牆材才有(yǒu)了較大規(guī)模的發展。目前，加氣塊已經占(zhàn)據了我國大中型城市80%以上的(de)高層框架填充牆材的(de)市場份額。然(rán)而，加氣混凝土砌塊(kuài)也具(jù)有着不(bú)可(kě)避免的弊端和弱點。由于加氣塊的(de)原材(cái)料節節攀升，且加氣塊的前期投資至少都是千萬，這樣(yàng)一來許多加氣塊的生産廠家爲了保證利潤(rùn)的最大化往往都不用或者少用鋁粉(fěn)，且許多加氣塊沒有經過處(chù)理還冒着煙就送到了工地，這樣一來就造成了許多房子開裂、滲水的現象(xiàng)層出不窮，象過去的老房子很少滲水，但是現在的高層不滲水簡直鳳(fèng)毛菱角。因此，現實狀況是：加氣塊在我國迅猛發展的同時，國(guó)外許多發達國家卻開始逐漸淘汰加氣混凝土。我相信将來随着社會的發展加氣塊必然(rán)會被淘汰，這隻是一個時間問(wèn)題。

吸取(qǔ)了以上砌塊産品的優(yōu)勢和缺點，我公司一(yī)直緻力于(yú)研究和開發能夠替代以上砌塊産品的(de)新型砌(qì)塊。這一新型(xíng)砌塊具有以下幾個方面的競争優勢：

首先是原材(cái)料(liào)的資源優勢。我公司生産(chǎn)的植物纖維石膏渣砌塊(kuài)在(zài)原材料上采用了大量的廢氣植物纖維和建(jiàn)築垃圾資源，這些廢料(liào)可以說是取之不(bú)盡用之不竭。

其次是(shì)成本優勢。由于(yú)我公司可以根據各地(dì)的(de)原材料性質和價格來進行專門的配比，力求通過原材料配比(bǐ)實現成本控制，從(cóng)而實現利益最大化(huà)。

再次是合作優勢。我公司爲了避免合作者互相之間的價格戰，一個地區我們隻發展(zhǎn)一個合作夥伴(bàn)，避免了區域的惡性(xìng)競争。

    其性能指标都達到和超(chāo)過國(guó)家(jiā)所(suǒ)規定的(de)要求，詳見公司宣傳資料。

 

第四、該産品是成熟的産品嗎(ma)？目前市場上(shàng)有在使用這種(zhǒng)産品嗎？

答：該技術自1993年開始(shǐ)研發到現在大批量生産已經走過了15個年頭了，在這段(duàn)時間裏已經有100多個項目和(hé)工業(yè)廠房用到了我們的(de)産品，且(qiě)得到市(shì)場的一緻認可，我們還綜(zōng)合用戶的(de)意見(jiàn)不斷對技術進行改良和更新，目前已經具備了一套成熟的生産(chǎn)技術和一支過硬的技術團退。我們還和國家住宅與居(jū)住環境工程技(jì)術研(yán)究中心簽訂了合作(zuò)協議，負責(zé)對本産品(pǐn)中一般性的技(jì)術咨詢與工程現場指導(dǎo)提供服務，這在全(quán)國同行業尚屬首次，在(zài)2004年本産品通過(guò)了湖北省(shěng)的科(kē)學(xué)技術成果鑒定，與(yǔ)會權威專家一緻認爲該産品(pǐn)爲綠色環保産品，産品指标(biāo)優于國家（GB15229-94）輕(qīng)集料标準。同年3月本(běn)産品被國家科(kē)技部、建設(shè)部納入了國家“十五”小城鎮綠色住宅技術研(yán)究與開發重大專項。爲向全(quán)國推廣建設部專門爲本産品制定并出版了三套标準（目(mù)前已經制訂出版了植物纖維石膏渣空心砌塊應用技術規程标準CECS201:2006，還有(yǒu)兩套行業标準将在2010年(nián)制訂出版(bǎn)完成），這在湖北省同類行業尚屬首(shǒu)次。2006年通過了建(jiàn)設部科(kē)技計劃(huà)項目(mù)驗收，與會的幾十位國内權(quán)威專家一緻認爲本産品“達到國(guó)内領先水平”，并“填(tián)補了國内空白”。2007年本項(xiàng)目獲(huò)得了建材類的最高獎項“中國建築設計研究院CADG杯”華夏建設科(kē)學技術二等獎。

 

第五、該(gāi)産品的發展空(kōng)間(jiān)怎麽樣？

答：首先我國是(shì)一個(gè)人口衆多(duō)但資源相(xiàng)對(duì)貧乏的國家，制造粘土(tǔ)磚和各種高耗能的免燒磚已經不(bú)符合我國走可持續發展道路的要求，在“十七大報告”中(zhōng)明确指出建立(lì)“兩型(xíng)”社會的要求(qiú)，對建材方面的(de)要求是不消(xiāo)耗“土”和少消耗“石”和“沙”這三種資源，而本項目産品正好符合了這種要求，國家爲了支持我們這個(gè)項(xiàng)目，國家發改委和科技部還專(zhuān)門的給予了我們380萬(wàn)元的無償輔助資金，這也說明了本項目是一條可(kě)持續發展的産業，是符合目前階段我們産業需求(qiú)的(de)，就國家長遠發展(zhǎn)來看5到10年内本産品的發展空(kōng)間巨大，當時代性的産業(yè)機會來臨的時候，浪潮會(huì)把你推倒(dǎo)最前沿(yán)，這個浪潮所具備的力量是比我(wǒ)們自身的力量強很多倍。

 

第六、該産品的生産效率怎麽樣？一年可以産多少磚？

答：目前我們的機型主要以8型機和10型(xíng)機爲主，其中8型機每分鍾可出390*190*190砌塊16到24塊，10型機每分鍾可出390*190*190砌塊20到30塊，如(rú)按照每天8小時工(gōng)作時間年生産300天則8型機可生産32000立方到48600立方，10型機可生産40000立方到62000立方(fāng)。

 

第七、天然居如何做好後續和配套的服務？

答：我(wǒ)們在開廠前期會對(duì)合作者當(dāng)地的原材(cái)料和市(shì)場進行一個(gè)考察，如果确實(shí)适合(hé)開廠我們(men)才(cái)會與合(hé)作者(zhě)合作(zuò)開廠，一旦合作以後我們将會提供永久性的技術支持，同時派出一名(míng)技術員永久性的駐守在合作廠，合作者隻需要按月(yuè)繳納技術費即可，在技術方面不用操(cāo)任何心，隻(zhī)要出現技術問題将會有整(zhěng)個天然居的(de)技(jì)術團隊(duì)來協助完成，而不用象過去隻要出現技術問題都要由投資者自己單打獨鬥(dòu)的來完成，設(shè)備廠家往往(wǎng)隻能提供設備而不能給予(yǔ)任何生産配方技(jì)術方面的支持，不光如(rú)此(cǐ)我們還有專門幫(bāng)助合(hé)作者申請當地政策性(xìng)輔助資(zī)金的團隊，隻要合作者有這個需要我們會全力幫(bāng)助其拿到國家的輔助資金，我們之所以能夠提供這樣的服務，這也與我們有一隻經過了數十年的摸爬滾打的團隊密不可分，所有這一切我們都經曆過，如果再做隻是複制而已。

 

第八、CS系(xì)列溶液的作用？把大量的植物纖維(wéi)做到磚裏面去不會腐爛嗎？

答：CS系列溶液是我們的研究人員在經過對數(shù)百種工業原料(liào)和植物纖維進(jìn)行實驗後研制出來的專(zhuān)門針對各種植物纖維和(hé)各種氣候(hòu)條件下使用的CS系列溶液——CS1、CS2和CS3三(sān)種溶液，同時還專門研制了針(zhēn)對某些特殊材料的“滲透生産法”，實踐(jiàn)生産和大量的實驗(yàn)證(zhèng)明CS系列溶液在(zài)與所需(xū)原材料進行充分且均勻的攪拌後，使其在每(měi)個顆粒上形成了一種保護層，可以達到提高砌體強(qiáng)度、防水、保(bǎo)溫、防腐等作用，而且本産品是絕對無污染的添加劑，其中參與鑒(jiàn)定和研發的專家和單位包括(kuò)：

1	王曉宏	男	1954.5	高級工程師	大本	中化化工科學技術研究總院
2	李官賢	男	1948.3	副(fù)研究員	大本	軍科(kē)院衛生學環境醫學研究院(yuàn)
3	張華山	女(nǚ)	1973.4	實驗師	中專	軍科院(yuàn)衛生學環境醫學研究員(yuán)
4	張丹鳳	女	1973.5	助理(lǐ)研究員	博士	軍科院衛生學環境醫學研究(jiū)員
5	張偉	男	1977.6	助理研(yán)究(jiū)員	博(bó)士	軍科院衛生學環境醫學研究院
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師(shī)研究員	博(bó)士	軍科院衛生學(xué)環境醫學研究院
7	劉彩霞	女	1979.5	助理工程(chéng)師	碩士	中化化(huà)工科學技術研究總(zǒng)院
8	周立	男	1983.1	助理(lǐ)工程師	大本	中化化工科(kē)學技術研究總院
9	嶽(yuè)士松	男	1982.4	助理工程師	大本	中化化工科學(xué)技術研究總院(yuàn)
10	段永(yǒng)鴻	男	1981.5	助理工程師(shī)	大本	中化化(huà)工科學技(jì)術研究總院

同時還專門對使(shǐ)用了CS溶液的砌塊進行了長達三個月的耐候性試驗，都達到了國家的(de)标準要求。

 

第九、植(zhí)物纖維工業灰渣混凝土增(zēng)強砌(qì)塊專用成型機 與目前市面上的普通混凝土砌塊(kuài)成型器有何不同？

答：該成型機是我(wǒ)們與國内具有雄厚(hòu)實(shí)力的大(dà)型機械廠合作生産的，爲了有效地(dì)控制植物纖維的反彈性(xìng)、原材料分層和原材料(liào)的濕度而專門運用了數字變頻技術和濕度(dù)控制技術，而同類别砌(qì)塊成型設(shè)備是很(hěn)少同時運用這兩項技術的(de)，因爲普通的砌塊成型機主要以重集料如沙(shā)、石等材料爲主來生産(chǎn)，因爲重量大緻相當所以在模振過(guò)程(chéng)中不(bú)會發生分層現象，而我們的産品有(yǒu)相當一部分的輕集料如谷殼等植物纖維，一旦進入(rù)模具經過模振後馬上就會産生分(fèn)層現象，重集(jí)料(liào)如建築垃圾等雜物都振到了模具底部而輕(qīng)集料等都振(zhèn)到了模具(jù)上面，這樣出來的磚強度很低且達不到(dào)标準要求，所以綜合這些問題我們(men)又在整個機械的控制、構造等環節(jiē)都(dōu)做了較大的改動，同時整條生産線隻(zhī)需要3到4人即可完成（開機一人(rén)、叉車一人、鏟車一人(rén)，放闆(pǎn)一人，其中(zhōng)放闆這一人可以用機械代替），機械(xiè)化程度較高，質量調控程(chéng)度高，同時也大(dà)大提高了生産效率。

 

第十、辦廠(chǎng)需要哪些條件？

答：我們隻與從(cóng)事建材行業、中型以上(shàng)開發商老闆和在(zài)其當地有較強社會活動能力的人(rén)合作，不具備能力者我們(men)不會合作。

 

第十一、機械将如何保證質量和售(shòu)後？如果經常壞怎麽辦？

答：在我們與合作者雙方達成(chéng)合作協議以後(hòu)我們會安排合作者(zhě)到我們的合作機(jī)械廠參(cān)觀洽談，與我們合(hé)作的(de)機械廠都處在我國(guó)磚機制造行業前10，且年銷(xiāo)售額都達到2億以上，行業(yè)内銷售的磚機都超過千台，而(ér)且我們與這些機械(xiè)廠都簽訂了戰略性合作協議，在(zài)質量和售後是有絕對保證的，因爲我們有技術員長期駐守在合作廠，他們将會負責平時的(de)保養(yǎng)等工作，所(suǒ)以(yǐ)機械絕(jué)對不會發(fā)生經常壞的(de)事(shì)情。

 

第十二、該産品能夠申(shēn)請到國家(jiā)的政策性資金支持嗎？

答(dá)：能，可咨詢當地科(kē)技局和發(fā)改委，目(mù)前我司已經成(chéng)功申請到380萬。